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首先,整車司機是否能接單,取決于是否有空返回程,這是偏靜態的;但是,專線企業的接單能力卻是動態的,因為專線每天的倉位都會有不同程度的空缺。專線的接單能力與整車司機相比,更有彈性。
其次,與相對標準化的整車運輸不同,專線的業務更為復雜,也更為多元。一是,整車運輸的交付標準程度很高,通過GPS能夠實時監控車輛和貨物的軌跡;但是,目前沒有發現大票零擔市場里有能夠在大范圍內做到這一點的企業。二是,專線的外發、配貨等流程復雜程度,遠超整車運輸。三是,貨主對于專線的需求也是多元的,比如說有的要求更快的時效,有的要求更低的破損率,有的要求更低的價格……專線服務維度的多元化,也是更復雜匹配的必要性。
專線市場與整車市場的供需關系是有區別的。雖然同整車市場一樣,貨源以及專線兩端都足夠分散,天然適合做匹配;但是在專線市場,貨主的數量是大于專線的數量的,因此專線搶單的意愿并不強。況且,單單只是專線搶單,并不能持續為貨主和專線提供價值。
專線的市場很大,至少十年內中小專線是會一直存在的。但是,單一的專線是沒有辦法滿足貨主‘多點發’的需求的。如果這家專線不加入數字化的共同體,貨主是找不到它的。因此,他們需要一個工具來幫他們解決這個問題。對于貨主來說,他們也想要一個工具,來獲取多點發的價格信息。
兩者數字化改造上的進程也是不同的。整車市場的數字化是靠大數據推動的,但是大票零擔市場的數字化,步應該是透明化。其實,市場上每一家專線企業都擁有一套自己的定價體系
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